眼鏡ビジネスは儲かるのでしょうか？

眼鏡は多くの人にとって必要不可欠なものですが、眼鏡業界はしばしば「不当利得産業」と見なされています。平均的な消費者にとって、眼鏡 1 組の工場コストは数十ドルに過ぎないかもしれませんが、実店舗では数百ドル、あるいは数千ドルで販売されることもあり、これは大幅な値上げです。この現象は信じられないようですが、なぜ起こるのでしょうか。

眼鏡の費用には何が含まれていますか?

眼鏡業界が本当に利益を上げているかどうかを判断するには、眼鏡のコスト構造を分析する必要があります。まず、フレーム、レンズ、その他の付属品の原材料を含む材料費です。次に、設計、加工、組み立て、品質管理を含む製造コストです。さらに、輸送、保険、販売、アフターサービスにかかるコストもあります。

これらのコストは大きいように思えるかもしれませんが、レンズとフレームの製造にかかる直接コストは比較的低く、最終的な販売価格のほんの一部にしかならないことがよくあります。高い小売価格には、メーカーの利益、販売業者の手数料、ブランドプレミアムも含まれます。この従来の販売モデルでは、アイウェアの価格は高く、消費者がこれらの追加コストを負担することになります。

従来の販売モデルとNextPairの販売モデル

従来の流通モデル

従来の販売モデルでは、メーカー、販売代理店、ブランドの間で複雑なサプライ チェーンが形成されます。メーカーは眼鏡を設計、加工、組み立て、販売代理店はメーカーから眼鏡を購入し、小売業者やブランドに販売します。ブランド所有者は販売代理店から供給された眼鏡のブランド化とパッケージ化を継続し、小売業者やその流通チャネルを通じて消費者に眼鏡を販売します。プロセスの各ステップでマークアップが追加されるため、眼鏡 1 組の価格は工場から消費者に届くまでに数倍に膨れ上がります。

NextPairの販売モデル

NextPair は、オンライン チャネルを通じて消費者に直接販売する DTC (Direct-to-Consumer) 販売モデルを採用することで、従来のアイウェア販売における高コスト チェーンを打破しています。このモデルの核となるのは、従来の中間業者チェーンを回避し、製品を工場からユーザーに直接出荷することです。

この直接販売モデルは、NextPair に複数の利点をもたらします。まず、販売業者や小売業者の利益マークアップがなくなるため、製品のコストが大幅に削減されます。追加の中間業者がいないため、NextPair はより手頃な価格でアイウェアを提供でき、消費者は低コストで高品質の製品を手に入れることができます。

2 つ目は、オンラインで販売することで、NextPair は消費者とより直接的に交流し、コミュニケーションをとることができることです。この直接的なつながりにより、消費者がコメント、提案、レビューを提供できる効果的なフィードバック チャネルが確立され、NextPair は消費者のニーズをより深く理解し、製品とサービスを継続的に改善することができます。

さらに、NextPair の販売モデルは、より幅広い選択肢とパーソナライズの機会をもたらします。オンライン プラットフォームを通じて幅広いスタイル、レンズ オプション、アクセサリを提供することで、消費者はニーズや好みに応じてアイウェアを選択し、カスタマイズすることができ、よりパーソナライズされた満足のいくショッピング体験が得られます。

まとめ

従来のアイウェア業界の高価格は、複数の仲介業者とブランドプレミアムに起因しています。しかし、DTC 販売モデルの台頭により、 NextPair は直接販売によってコストを削減し、中間リンクを排除することに成功しました。これにより、高品質のアイウェアをよりリーズナブルな価格で提供できるようになりました。コスト効率に優れた高品質のアイウェアをお探しの場合、NextPair は理想的な選択肢です。